Je nach Produkt, Zielmarkt und geographischer Expansionsabsichten sollte man die Alternativen identifizieren, die realistisch erreichbar sind und in möglichst kurzer Zeit zum Erfolg führen. Mit Erfolg ist dabei nicht gemeint, dass die Investitionskosten der Markenanpassung kurzfristig ausgeglichen werden, sondern viel mehr, dass die nötigen Schritte im Branding, der Definition der Alleinstellungsmerkmale (Unique Selling Proposition) und letztlich das jeweilige Preis-Leistungs-Verhältnis der Marktnachfrage entsprechend angepasst werden. Anschließend werden die Vertriebskanäle bzw. die Vertriebsoptionen definiert, die erforderlich sind, um das angepeilte Umsatzziel zu erreichen.
Mögliche Vertriebsoptionen sind:
1. Erweiterung des Vertriebskanals auf dem ausgewählten Markt mittels:
- einer Vertriebsrepräsentanz der Marke, Handelsvertreter oder Handelsagentur (B2B), die wiederum an die off- und oder online Fachhändler (retailers) verkauft. Kollektionen oder Produkte werden in Showrooms oder auf Fachmessen präsentiert.
- direktem Zugang zu den größten und spezialisierten Online Plattformen und Retailers in Deutschland und weiteren EU-Lander erreichen(B2C).
Wichtige Voraussetzungen: Zahlung einer einmaligen Gebühr für die technische Anpassung des Provider-Backends, das mit den Online Shops kommuniziert, und Lagerung der Ware in Deutschland.
Übersicht Online Marktplätze und Retailers im Portfolio.
2. Eigene Markenstrategie bzw. Autonomie der Marke. Die Marke etabliert sich selbständig auf dem Markt, sei es mit ihrem eigenen Showroom, sei es mit ihrer eigenen Franchise, Läden oder einem eigenem Onlineshop (konventionelle Option).
3. Einer Kooperationspartnerschaft: Arbeiten mit einem Kooperationspartner mit Produkten im Markt zusammen, die sich mit unseren ergänzen. Das sogenannte Cross-selling oder gemeinsame Markeninteraktion stellt momentan eine beliebte Option dar, um sich schnell in einem fremden Markt zu etablieren.
4. Beteiligung an einer bestehenden Firma oder Kauf der Firma, die ähnliche oder ergänzende Produkte bereits erfolgreich vermarktet.
Wenn Sie sich unschlüssig darüber sind, welche Optionen sich für eine Expansion ihrer Marke eignen, nehmen Sie jederzeit Kontakt mit uns auf. Lassen Sie sich von uns unverbindlich und kostenlos über die Optionen beraten, die in den ausgewählten Märkten für Ihre Marke infrage kommen.
Kontakt: sales@brandsonretail.com
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